找到熱銷產(chǎn)品，如何做銷售調(diào)整

上期小編說到通過網(wǎng)站和競爭對手的提關(guān)單找到了熱銷產(chǎn)品，你以為這樣就結(jié)束了嗎？老板想看到的不只是一個熱銷的產(chǎn)品名，還要有一個完整的銷售策略，例如：產(chǎn)品如何銷售、銷往的市場、市場環(huán)境怎么樣、主要面向的用戶、產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。這樣才能讓老板認(rèn)可我們提出的意見，從而更換產(chǎn)品線。下面小編就講一下制定銷售策略的思路，快來看看吧。

首先我們可以先查看一下競爭對手“Huizhou Zhurun Wiring Systems Co”的官網(wǎng)，查看一下該客戶生產(chǎn)的“保險絲模塊”產(chǎn)品，主要查看產(chǎn)品的外觀、功能、材質(zhì)和產(chǎn)品描述等方面。然后查看一下官網(wǎng)的關(guān)鍵詞排布，了解客戶引流詞有那些，后期我們可以把這些詞用到自己網(wǎng)站上面。

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當(dāng)我們對競品有了一定的了解后，我們可以通過“外貿(mào)邦找客戶”，查看一下該競爭對手的提關(guān)單，了解近期合作的公司名、交易數(shù)量、單價、總價等信息，通過這些信息了解近期主要合作的客戶有哪些，同時也可以了解一下競爭對手的定價，根據(jù)他們的定價核算我們的生產(chǎn)成本。

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然后查看該公司的貿(mào)易區(qū)域，了解競爭公司主要出口的區(qū)域有那些。各區(qū)域合作占比是怎樣的，主要合作客戶有哪些。通過這種方法可以幫助找到各區(qū)域的目標(biāo)客戶，方便我們在決定開發(fā)區(qū)域后對客戶進行開發(fā)。

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當(dāng)然一個公司的提關(guān)單數(shù)據(jù)比較單一，無法使人信服，因此我們可以通過搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞“Fuse Module”查找更多的供應(yīng)商，然后查看該公司的提關(guān)單和貿(mào)易區(qū)域。在搜索時可以多查找?guī)准揖C合進行分析。

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當(dāng)我們調(diào)查到這一步，我們基本上對產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的了解，但要想更深入的了解，最直接的方法是讓競爭對手“告訴”我們。我們可以收集之前合作客戶的信息，然后代入客戶的角色，以買家/合作客戶的身份對競爭對手詢盤，這也是常見但很有效的銷售套路。詢盤方式有很多，可以通過官網(wǎng)、B2B平臺、領(lǐng)英等方式，逐一排查詢問即可。