T/T、L/C、D/P.....，哪種付款方式最安全？

2025-04-30|35次閱讀|開發(fā)技巧

做生意收款是非常重要的，尤其對我們這種需要跨境交易的來說，既要保障資金安全，又要盡量滿足客戶的付款習(xí)慣，這往往成為談判中的一個“博弈點”。客戶希望降低貿(mào)易風(fēng)險，賣家則希望確保及時收款。那在實際談判中要如何抉擇呢？本期文章我們就來看一下。

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T/T（電匯）
T/T（Telegraphic Transfer）即電匯，指買家直接向賣家匯款的方式。由于其付款性質(zhì)，其安全性取決于付款節(jié)點。常見的T/T付款方式有：
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100%T/T（買方全款支付后發(fā)貨）——風(fēng)險最小，對賣家最有利。但新客戶通常難以接受，除非有強(qiáng)議價能力或獨家產(chǎn)品。
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30%T/T+70%見提單副本付——也是“30/70”模式。出貨前支付部分預(yù)付款，余款在出具提單副本后結(jié)清。這是目前最常見、雙方風(fēng)險較為均衡的方式。
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出貨后30天T/T——屬于賬期類付款方式，風(fēng)險偏高，通常僅適用于長期穩(wěn)定合作的老客戶。
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優(yōu)點：到賬速度快、操作簡便、靈活性高。 ?
缺點：風(fēng)險依賴客戶信用，尾款收回存在不確定性，特別是新客戶容易出現(xiàn)拖欠或拒付。
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建議：對于新客戶，應(yīng)盡量爭取更多的預(yù)付款，如無法接受100%，可適度退讓至50%。老客戶則可根據(jù)過往的合作情況適當(dāng)放寬。
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L/C（信用證）和D/P（付款交單）
L/C和D/P都是以單據(jù)作為交易憑證的方式，以銀行的信用作背書。區(qū)別在于L/C會多一張信用證。兩者安全性相當(dāng)。優(yōu)點是銀行擔(dān)保，收付款都相對有保障。缺點也是有的，如操作復(fù)雜、有拒收風(fēng)險等。
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注意事項：信用證并非要求100%單據(jù)相符才可收款，若存在小幅不符但風(fēng)險可控，銀行仍可能放款。
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D/A（承諾交單）
D/A 是指買方簽署承兌匯票后，賣方通過銀行寄出單據(jù)，買方憑匯票清關(guān)，但款項延后支付。
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風(fēng)險提示：這種方式對賣方極為不利，若買方到期拒付，將難以追回貨款。除非對客戶非常了解，或通過“保付加簽（Bank Avalization）”由其銀行擔(dān)保，否則不建議使用。
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O/A（賒賬）
O/A可以看作另一種的后T/T，廣受美國客戶偏愛。這種付款方式，風(fēng)險由供應(yīng)商全部承擔(dān)。一旦客戶取消訂單，投入損失全部由自己承擔(dān)。因此不建議大家初次合作就使用這種付款方式，即便是對于一些信譽較好的國家。
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這種付款方式只適用于合作多次且信用好的客戶。對于這類的客戶即便要用，也要配合出口信用保險使用，以降低違約風(fēng)險。
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在外貿(mào)交易中，沒有絕對安全的付款方式，但我們可以根據(jù)客戶背景、交易金額、合作歷史靈活選擇。

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